10月18日1时44分，满载着广东明阳光伏产业有限公司光伏居品的17038次列车从韶关东站鸣笛登程，驶向西藏自治区。这是广东省光伏居品“公转铁”的新碎裂，亦然广铁集团初度使用集装箱班列运载太阳能光伏板，是广铁集团干事国度“双碳”政策、西部大设备部署的又一举措。

走向市集开展营销，取得客户相信，开通光伏铁路运载“临了一公里”，助力裁减全程物流老本，这背后是广铁集团货运系统把准市集脉搏，接收干事至上所作念出的英勇。

10月17日一大早，在广东明阳聪惠动力有限公司（以下简称“明阳光伏”）首批通过铁路集装箱班列运载的太阳能光伏板从韶关东站登程前夜，集团货运部白货品流营销室副主任陈兵、广深铁路物流中心营销部副司理李少峰专程来到明阳光伏进行造访。

“保证安全、裁减老本和实时请托是咱们最柔和的，来岁咱们将发力国外市集，届时也会斟酌海铁联运模式。”

“咱们与和盐田港王人是政策互助伙伴关系，韶关至深圳开行了海铁联运班列，但愿到工夫咱们能互助欢娱。”

在会客大厅里，陈兵、李少峰与明阳光伏物流部物流专员毛旭峰相谈甚欢。关于客户提议的建议以及今后的物流需求，陈兵逐个端庄地记载下来。半个多小时的回拜，记载本上照旧留住密密匝匝的翰墨。

“我照旧记不清这是第几次对接明阳光伏了，咱们作念了许多准备职责，能谈下西藏光伏发电站组件运载面容，感到付出再多亦然值得的。”李少峰感叹地说。

连年来，在“碳达峰、碳中庸”的政策引颈下，国内光伏产业发展赶紧，广东省光伏产业链群限制连接扩大。在光伏组件设施，有明阳、高景、联塑班皓等大型分娩企业。光伏产业链具有集群发展的特色，光伏居品产销较为衔接，物流距离较远，规格尺寸与铁路装备较为匹配，相配相宜铁路运载。

广铁集团充分推崇铁路运载绿色、概况、高效的上风，积极主动干事处所经济和光伏产业发展。本年头，广铁集团启动了光伏居品营销攻关当作，两级营销团队主动对接广东省工业和信息化厅、动力局等行业掌握部门，深刻了解光伏产业链折柳、产业政策和发展经营。他们先后调研造访了管内60家光伏企业，掌捏光伏产供销和物流口头等情况，摸排铁路见识货源，掌捏企业物流需求，有针对性地制定光伏居品增量措施。

7月下旬，广铁集团货运部了解到，明阳光伏有一批光伏组件需要发运到西藏地区后，立即组织广深铁路物流中心缔造专项小组，与客户详备对接运载需求。

通过与客户的交流，营销东谈主员发现，光伏企业一直聘请公路运载，很大一部分原因是对铁路运载不闇练。

针对客户不闇练和惦记的问题，营销东谈主员反复与他们交流交流，宣传铁路运载上风、物流居品和营销案例，摈斥他们的恐惧；并围绕运载价钱、装载决策、运载廓清、货损理赔等方面，为客户量身定制集装箱“门到站”的物流决策。

“前期与明阳光伏洽谈时，客户惦记铁路运载可能影响货品的请托，从而影响光伏电站莳植进度。对此，咱们在面容初期便向集团恳求了10月份的点到点班列驱动图，等于为了保证运载时效，照顾客户的黄雀伺蝉。”李少峰先容，“咱们还从95306注册到首批经营报车装运王人赐与客户全程干事。”

“为保证运载时效，咱们和谐一齐各铁路局，优先对班列放行。”陈兵说。

在明阳光伏的仓库，陈兵指着两个不同尺寸规格的光伏组件包装箱告诉记者，高度较矮的包装箱是针对公路运载的箱形，高度较高的包装箱是这次挑升针对铁路集装箱运载遐想的。广深铁路物流中心韶关东铁路物流生意室的关系东谈主员专程上门到工场测量货品规格，制定了40英尺集装箱决策。

“客户按照铁路集装箱规格重新退换了货品包装尺寸，原规格只可装8件，退换后，每个集装箱装到了18件，确保了箱内平衡满载，检朴了物流老本。”陈兵说。

光伏组件价值高且易落空，包装箱的歪斜和运载中的触动王人可能导致货品的损坏。针对客户惦记的装卸质料、裁减袭击率、运载时效和准点率等问题，广深铁路物流中心逐条梳理，字据光伏板规格，周至制定装箱决策，并在装卸设施严格落实功课圭臬，稳起轻放，最大程度保险货品安全。

“咱们按照客户条目，派了5台车，拉着情景精致的集装箱上门装箱，他们对车辆安排方面感到很酣畅。同期咱们提前把货车选好配好，保证箱到了货场以后，实时装车。咱们诓骗95306对车辆在途信息进行跟踪，确保运载时效。”广深铁路物流中心韶关铁路物流生意部货运掌握杨彬说。

“这是咱们第一次遴选铁路运载，我合计铁路在大于2000公里以上的距离时，不论是时效如故老本上王人相配有上风。咱们这个面容的所在地是青藏高原，有雨雪天气。因为铁路集装箱是密闭空间，能起义雨雪，不会影响到箱内货品，何况时效有保险，遴选铁路运载全程是相比宽解的。”毛旭峰说，“很感谢广铁集团全心制定运载决策，裁减咱们的物流老本，确保了货品的时效和安全性。后续咱们但愿与铁路进一步互助，在其他廓清上聘请铁路运载，罢了企业降本增效。”

“咱们将以这次光伏集装箱班列的告捷开步履机会，加强与客户研究，进一步晋升干事质料，回来造就，为客户提供最优的物流决策，连接引诱更多的光伏居品‘公转铁’，更好地干事光伏分娩企业。”广深铁路物流中心党委副通告、主任、引申董事宋海涛说。

下一步，广铁集团将引申这次光伏“公转铁”全程物流模式，积极对接包括光伏在内的主要白货分娩制造企业物流需求，遐想“一站式”物流照顾决策，推崇铁路运能大、老本低、绿色低碳的上风，助力企业裁减物流老本，更好地干事广东省制造业高质料发展。

中国铁路广州局集团有限公司融媒体中心出品

文图：记者 荆翀

文图：通信员 集团货运部 陈兵 广深铁路物流中心 李慧 曾臣钢 陈韵仪 李少峰

剪辑：吴帆

审核：戴舒婷

监制：赵灯

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