文 | 破钞巴士开云体育

江南布衣的财报好得有点让东谈主或然。在达成6月底的2024财年，它的营收同比增长17.3%到52.3亿元，净利润增长36.5%到8.5亿元。

一派破钞左迁的血流成渠里，险些没什么同业能作念到江南布衣这么的增长。通常主卖女装，地素上半年的营收和利润分辨下滑了9.5%和27.5%，的利润则在大跌46.6%。即使是解析品牌茅头兵安踏和男装“衣茅”比音勒芬，它们的收入也没江南布衣增长得快。

需要划要点的是，江南布衣的双位数增长并非是靠狂放彭胀换来的。

财报涌现，它的门店数目只是从前年同期的1990家店加多到了2024家店，增幅不到2%，但它的同店销售额却涨了10.7%，毛利率和净利率还分辨加多到了66.3%和16.2%。

截图开首：江南布衣2024财年年报

江南布衣一直以“原土打算师品牌”自居，若是传统印象中的打算师品牌是小众、特立独行、居高狂放或者和买卖刻意保抓一些距离，那逆势高涨的江南布衣，饰演的可能是最实践的阿谁打算师品牌。

01 谁在狂买江南布衣

无论是作为主品牌的女装JNBY，照旧被界说为“成长品牌”的男装速写、童衣jnby by JNBY 以及作事女装LESS，你总能从它们的居品身上找到江南布衣的专属特点。

这些穿戴材质多为棉麻、表情偏粗拙淡雅、版型宽松萧洒，以至模特皆要用清凉的妆容出现。归来起来等于，江南布衣更稳当不想太引东谈主介意的“淡东谈主”。

从财报中不错看出，这些“淡东谈主”荟萃在特定的渠谈和区域：达成本年6月底，江南布衣在中国的2006家门店中有近40%位于华东，有一二线城市销售额占比朝上60%，线下门店销售额占比朝上80%。

截图开首：江南布衣2024财年年报

再加上“淡东谈主”这个身份属性，你梗概能预见出江南布衣中枢用户的画像——他们更可爱粗拙破损易逾期的神态，而非特点光显、潮水更替更快的“超前卫款”；他们更敬重穿戴的品性、惬意进度和品牌理念，受廉价居品、电商大促的影响相对较小。也恰是这群“淡东谈主”，组成了江南布衣的基本盘 。

凭证财报，江南布衣的会员孝顺它超80%的销售额，活跃会员账户数从前年同期的近51万加多到了超55万，其中年度破钞超5000元的会员数目从26万加多到了31万。而这个“5000+群体”的年破钞总和达到了44.9亿元，孝顺了超6成的线下销售额。

由于会员群体带来的富有黏性，在同业们惊叹不纵情实行就卖不动穿戴的时分，江南布衣的销售和营销开支占收入比，从前年同期的38%降到了34.9%。

02 最实践的打算师品牌

尽管口口声宣称我方是打算师品牌，尽管打当作风确凿有点“东谈主淡如菊”在身上，江南布衣的指标念念路却十分“实践”，一直尝试在打算感和买卖调性中找均衡。

一些高冷的打算师品牌为了保抓调性会在渠谈彭胀上相配克制，以至非高端市集不进，但江南布衣的2000多家店还是遍布了世界的1-4线城市，能进糜掷云集的北京太古里和国贸商城，也能开在县城里千人一面的万达。在最新的年中报中，它的经销商门店达到了1488家，孝顺了集团近4成的营收 。

从居品订价看，江南布衣还体现了“能屈能伸”的一面。

衣饰行业资深东谈主士吕昌福曾统计过其主品牌JNBY在天猫旗舰店上连衣裙的价钱和数目，发现它在2023年的居品价钱更多荟萃在500元+和800元+，本年则荟萃在了1200元+和1500元+。他以为这背后是JNBY凭证中枢用户的购买力有意进行了调价：疫情后东谈主们购买力下落它聘请了调低举座价钱暗暗左迁，本年判断破钞回升，它又再调高价钱筛除非中枢客群。

图片开首：微信公众号“阿福先生”

尽管1000+的价钱带对部分破钞左迁的东谈主来说是“不成承受之贵”，但比较于一二线城市市集中动辄数千的中高端女装品牌，它有时以至能比出一些性价比。

财报涌现，JNBY在以前一个财年销售额增长了17.1%到29.4亿元，单品牌限制离30亿元仅一步之遥。

在开更多门店找中枢用户、给中枢用户提供他们背负得起的价钱的同期，江南布衣在用户运营上也作念了富有多的“实践考量”。

据了解，它凭证会员过往的破钞举止，以打标签的格局在后台纪录他们的购买偏好。同期，它也会给每一件居品打标签。当会员到店时，导购不错将后台的会员标签和店内在售居品的标签作念匹配，提供更个性化的保举，加多客户舒心度和成交概率。

江南布衣还提到了它的小措施“不啻盒子”对销售额进步的孝顺。

“不啻盒子”小措施界面。

在“不啻盒子”里，会员付费399元或者抵扣3888积分，不错享受一年6次的先试后买工作。工作经过中，导购被称为“一双一搭配师”，他们会凭证会员过往标签，从当季新款中挑出3-5件更合适的居品，以盲盒的格局寄给会员。会员在家试穿后可决定是否购买，退还不可爱的居品时，运脚则全由品牌承担。

从“不啻盒子”的页面看，它的工作界限囊括了江南布衣旗下的多个品牌。它似乎也成了江南布衣能保抓超高会员黏性的原因之一。